El objetivo de Movistar es ir migrando a sus clientes de ADSL a fibra al mismo precio

Movistar prepara una estrategia a largo plazo para migrar a sus clientes de ADSL a ofertas de fibra manteniendo el arpu medio que se sitúa por encima de los 50 euros. La operadora quiere contrarrestar la competencia de los alternativos explotando su red de nueva generación.

Los clientes de 10 megas serán los primeros en migrar

Los 10 megas están llamados a convertirse en la velocidad de referencia en el mercado del ADSL y el siguiente paso serán los 50 megas gracias a la fibra óptica hasta el hogar que alcanza los 300.000 hogares este año y está previsto que se extienda en 2011 hasta un millón de hogares. Esta modalidad ha evolucionado y ha tenido varias etapas. Inicialmente costaba 50 euros y después la operadora lo rebajó hasta 44,90 euros. Ahora los clientes que dispongan de cobertura FTTH podrán pasar a 50 megas desde 41,90 euros, es decir, tres euros menos al mes.

La propuesta de valor de la operadora incluye además una modalidad de 100 megas que cuesta aproximadamente lo mismo que el VDSL de 25 megas y está orientada precisamente a esos clientes. El objetivo de Movistar es mantener la misma cuota de mercado impidiendo a los alternativos arrebatar clientes con ofertas atractivas en zonas competitivas.

¿Responderán los alternativos?

La libertad regulatoria que tiene Movistar para lanzar ofertas de fibra por encima de 30 megas dificulta la respuesta del resto de competidores, por tanto podríamos ver en el futuro nuevas ofertas de VDSL o despliegues selectivos de fibra donde precisamente está invirtiendo Movistar. No hay que olvidar que Orange y sobre todo Vodafone podrían plantearse a largo plazo un despliegue paralelo para competir en los próximos años.

Portfolio de ofertas de Movistar con precio final (IVA incluido)

– ADSL de 1 Mb: 51,7€

– ADSL de 3 Mb / 320 Kbps: 63,56€

– ADSL de 6 Mb / 640 Kbps: 64,74 €

– ADSL de 10 Mb / 800 Kbps: 65,92€

– VDSL de 25 Mb / 1 Mb: 81,26€

– FTTH: 30 megas: desaparece

– FTTH 50 megas / 5 megas: 64,74€

– FTTH 100 megas / 10 megas: 76,4€

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