¿Es un acierto o un error que Vodafone renuncie al fútbol?

Operadores

La operadora británica acaba de desmarcarse de sus rivales en lo que se refiere al mercado del fútbol y no negociará la compra de la Champions League ni tampoco el partidazo de la Liga. Una apuesta arriesgada que mejorará la rentabilidad de la compañía pero que podría erosionar su cartera de abonados de televisión.  ¿Error o acierto?

Andrés Vicente, número dos de Vodafone España ha sido el encargado de realizar el anuncio. “Hemos decidido no participar en la compra de derechos del fútbol ya que los costes no son razonables”. La operadora ha sido fiel al discurso de su Consejero Delegado, Antonio Coimbra, que durante el pasado Mobile World Congress anunció que incluso perdiendo los 400.000 abonados de fútbol que tenía la operadora, ganarían dinero.

El recién nombrado director del negocio residencial de la operadora explicó a los medios que han realizado numerosos estudios de mercado con una conclusión clara, los contenidos más importantes son las series y las películas. Ahí está la apuesta, Vodafone promocionará su exclusividad con HBO, reforzará su parrilla con más canales dedicados a las series y el fútbol pasará a segundo plano. Aquellos que ya lo tenían podrán disfrutar gratis de ocho partidos de Primera, de toda la Segunda División y la Copa. Los nuevos que lleguen al paquete de fútbol pagarán solo 5 euros al mes, lo cual tampoco es rentable para la operadora pero mejor eso que no ofrecer nada relacionado con el deporte rey.

vodafone futbol

Apuesta arriesgada

Según datos de la operadora, 300.000 abonados son los que tienen fútbol contratado en este momento con Vodafone. La cifra en verano es inferior porque muchos usuarios se dan de baja cuando acaban las competiciones y en septiembre vuelven a contratar los paquetes deportivos. Aproximadamente el 25% de la cartera de Vodafone quiere fútbol y para ellos la compañía debe tener preparado un plan B ya que sus rivales están esperándoles con los brazos abiertos. Sin ir más lejos, Orange se ha apresurado a enviar un comunicado de prensa rápidamente en cuanto ha conocido la noticia. “Nosotros tenemos todo el fútbol para esta campaña y las siguientes”. Telefónica por el momento guarda silencio pero ya está diseñando una ofensiva para tratar de atraer esos clientes que se quedan huérfanos en Vodafone.

Fútbol insostenible

La operadora británica lo tiene claro, el fútbol no ha parado de subir de precio y no están dispuestos a pedir a un cliente que pague 50 euros al mes para que salgan los números. Fuentes de la operadora van más allá y aseguran entre bambalinas que “Telefónica tiene un problema con los costes” y es que es imposible que puedan rentabilizar tamaña inversión.  Sea como fuere, Vodafone ha tomado la decisión en firme, aunque también es importante matizar que en cualquier momento podría dar marcha atrás si la sangría de abonados sobrepasa las previsiones o los peores escenarios. A pesar de que el fútbol cueste mucho dinero, perder clientes cuesta más porque se trata de ingresos recurrentes y los costes de captación cada vez son más elevados, sobre todo cuando se trata de abonados a ofertas convergentes que tienen varios servicios contratados.

¿Acierto o error?

Todavía es pronto para saberlo, sobre todo porque un fan del fútbol echará números y valorará posibilidades. La Champions por ejemplo se debería poder contratar por fuera de Vodafone en el servicio OTT de beIN al igual que el Partidazo. Los precios jugarán un papel importante y es que los paquetes “all included” en Movistar y Orange serán caros, por tanto, en octubre como mucho sabremos si Vodafone ha acertado o no. Lo que sí tenemos claro es que Andrés Vicente es un estratega nato, antes de llegar a la dirección residencial de la compañía catapultó el segmento de empresas de Vodafone y seguramente ya tengan diseñado un plan para sostener al grueso de los abonados. Los planes de retención de clientes seguro que echan humo en las próximas semanas con ofertas difíciles de rechazar.

Escrito por Redacción

Fuente > ADSLZone

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  • Javier

    si no suben( o incluso bajan algo) el precio y los otros tienen que subir en general el precio puede ser que los otros se pillen los dedos en este tema(yo lo espero)

    • ccartola

      Claro, claro, y eso se lo explicas a los accionistas ¿de qué manera?

      – Pues hemos bajado el precio, hemos mantenido los usuarios, no se han ido tantos, pero lo importante es que hemos ganado menos…
      – ¡A la p**a calle!

  • YoMismo

    Para evitar sangría y poder competir con Movistar, sólo les queda bajar los precios y diferenciarse en cine y series, que por mucho HBO que tengan ahora, de momento su oferta de cine y series palidece frente a Movistar, que sigue teniendo en sus paquetes las series más importantes, tiene una buena producción propia y tiene opciones de cine muchísimo mejores que Vodafone.

    Si pretenden competir a partir de septiembre sin una bajada de precios considerable, lo llevan crudo, porque a día de hoy los precios de Vodafone son demasiado parecidos a los de Movistar, y esta de momento tiene una oferta más suculenta tanto si te gusta como si no te gusta el fútbol, y con un servicio de Internet ahora mnismo más potente, ya que Vodafone en muchos su fibra no es FTTH sino el cable Ono, que le cuesta seguirle el ritmo a las ofertas de FTTH.
    No digo que se pongan en modo low-cost, para eso está Lowi, pero está claro que no puede ofrecer lo que ofrece y seguir cobrando como premium. Sin la decisión del fútbol sus cifras de abonados no son buenas, y gracias a que Lowi ha frenado algo la sangría, pero lo dicho o en septiembre empiezan a bajar precios y a mejorar drásticamente series y cine, o ni Lowi les va a bastar para que los proximos meses no sean un auténtico descalabro.

    • ccartola

      ¿En serio seguís pensando que el aumento de precio era por el fútbol? A día de hoy lo dudo, lo mismo que dudo que bajen precios. Ellos saben que cuanto más suban, más ganancias tienen, que es lo que les vale a final de año al presentar cuentas a los accionariados.

  • ccartola

    La clave en todo esto está en lo que ha dicho su Consejero Delegado: “incluso perdiendo los 400.000 abonados de fútbol que tenía la operadora, ganarían dinero”.

    Ganar dinero. Ese es el verdadero objetivo de la empresa, no sus usuarios (al que le guste, que lo pague de más en su paquete de TV).

    PD: no penséis ni os planteéis por un segundo una bajada de precios. Estoy seguro que no la habrá porque como bien han dicho tienen que ganar dinero.

    • Bronx

      A veces ganar usuarios implica ganar dinero. Ejemplo: si un operador tiene 1 millón de usuarios que pagan 50€, ganan 50 millones de €. Si con una rebajad del precio de 5€ es capaz de captar 200 mil usuarios, ganaría 54 millones de €.
      No creo que este inventando nada con este planteamiento. Si ya no tienen que hacer el esfuerzo económico de pagar el fútbol igual pueden rebajar la factura. Hay muchos usuarios que además de la calidad miramos también el precio.

      • ccartola

        Ganar dinero. Al precio que sea, al costo que sea, bien subiendo cuotas, bien subiendo clientes, bien quitando el fútbol.

        Ese era el mensaje que quería transmitir. Y del precio rebajado, olvídate. El fútbol era su excusa favorita.

      • Joshito

        El problema es que Vodafone parece incapaz de captar nuevos clientes (pierde más de 40.000 cada mes), así que para mantener ingresos o superarlos optan por subir precios. ¿Y porqué no capta nuevos clientes? Pues me imagino que porque la gente ahora está muy informada y no cuela con su “fibra ONO” y sus velocidades asimétricas, su fibra indirecta por NEBA que no termina de funcionar bien a muchos ni sus facturas “erróneas”.

      • ccartola

        Equivocas el argumento de fondo. Por supuesto que siempre que se ganen usuarios se gana dinero, faltaría que a mayor número de usuarios fuera menor la ganancia.

        Pero tú planteas un escenario erróneo: bajada de precios, que no se dará.

        Pondrán más contenidos -de otro tipo, llamémosle Hulu, o como han hecho con Netflix, o a saber- al mismo precio o superior (porque tendrán un coste): han visto que no toda la gente quiere pagar por el fútbol, ahora solo les queda cambiar su tabla de contenidos para que la sangría provocada por el precio encubierto por el fútbol no sea tanta.

        De ahí que se considere en el artículo si es un error o no, y eso solo el tiempo lo dirá. Es lanzar la moneda para ver si cambiando de estrategia se ganan usuarios. Yo creo que no, pero todo es posible.

    • Dr. Manhattan

      A ver caratorta, no es que ganen dinero, es que pagando el actual precio del fútbol, lo pierden aún teniendo esos 400.000 abonados. Tendrían que ponerlo a más de 50€ por cliente y eso no lo van a hacer.

    • ccartola

      Habla chucho, que no te escucho.

      No sé quién eres, ni me importa, porque si estás bloqueado por algo será, tontuno. No entiendo cómo sabiendo que estáis bloqueados os seguís encabezonando en escribir. Ya hay que ser memo por no decir otra cosa.
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      • Octavià Alexandre

        Es que estos ^^trolls^^ se ponen ellos mismos el candado para que no puedas ver sus andanzas.

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        • Dr. Manhattan

          Me pongo el “candado” para viejas del visillo como tú, no cotilleen lo que no les interesa.
          Si tuvieras algo de inteligencia, sabrías que al caratorta que has contestado, es de los mayores troll de la página.

          • Octavià Alexandre

            ¿Lo ves? insultas más que escribes, luego eres un ^^trol^^.

      • Dr. Manhattan

        Me parece muy bien caratorta, llora como la niña que eres.

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  • Manuel Ramos Larenas

    Es un error descomunal perderan clientes