Obtener la financiación necesaria para emprender un nuevo proyecto profesional es una de las principales barreras de entrada hacia el emprendimiento. José Elías, conocido por ser uno de los empresarios más relevantes de nuestro país, ha dado la clave para superar este obstáculo.
Una de las principales barreras de entrada a las que se enfrenta cualquier emprendedor cuando quiere iniciar un proyecto profesional en solitario es la financiación. Esta es la razón por la que la mayoría de las personas que buscan recorrer este camino profesional dependen de los análisis que realizan las entidades bancarias sobre su modelo de negocio para obtener la liquidez necesaria que le permita dar sus primeros pasos.
José Elías Navarro, conocido por ser el fundador y máximo accionista de la empresa Audax Renovables y propietario de la cadena de supermercados La Sirena, ha ganado visibilidad pública a través de sus redes sociales, donde comparte consejos de negocio y ha intensificado su presencia durante los últimos años. Su trayectoria en el sector energético y de la distribución le confiere una experiencia práctica en gestión empresarial que, ahora, divulga a través de las redes sociales.
El pasado 13 de agosto detalló en un hilo publicado en su cuenta de X (@jose_elias_nvr), cómo conseguir derribar una de las principales barreras de entrada del emprendimiento: la financiación. Para ello, se sirve de una práctica de pagos que se enmarca en la Ley 15/2010 de lucha contra la morosidad, que establece un plazo máximo general de 60 días para operaciones comerciales
Jose Elías Navarro@jose_elias_nvrSe puede montar una empresa sin dinero.No pongas excusas. Te explico cómo:
La clave está en saber a quién pedírselo.
Y no, no hablo de bancos, ni de rondas de inversión, ni de sablear a tu familia.
El que tiene que poner la pasta es el cliente.
Y el que te tiene que13 de agosto, 2025 • 12:59
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Quién tiene que poner el dinero
Cuando nos planteamos emprender un proyecto, el camino habitual siempre pasa por tener liquidez, en primer lugar, para desarrollar nuestro aterrizaje en el mercado a posteriori. Sin embargo, para Elías, el camino es diferente “el que tiene que poner la pasta es el cliente, y el que te tiene que financiar, tu proveedor”.
@jose_elias_navarro «Cuando quieres hacer algo disrruptivo y comerte el mundo necesitas levantar rondas.» #disrruptivo #rondas #mundo #empresa #negocio #marketing
Con esta afirmación, Elías desafía el modelo de negocio predominante en el ecosistema startup, basado en ‘levantar rondas de inversión’, y propone una alternativa fundamentada en la gestión de la tesorería.
En el ejemplo que explica en sus redes sociales, expone que la clave es negociar con nuestro proveedor el pago a 30 días de la mercancía que le compramos. Si conseguimos vender dicha mercancía antes de que se cumplan estos 30 días, habremos desarrollado un negocio con el dinero de otros.
| Componente Clave | Requisito según Elías | Dificultad Real para un Emprendedor Novel |
|---|---|---|
| Financiación del Proveedor | Negociar pago a 30 días. | Alta. Requiere historial crediticio, un plan de negocio sólido o garantías personales. |
| Flujo de Caja del Cliente | Vender y cobrar el producto en menos de 30 días. | Media-Alta. Depende críticamente del sector, del ciclo de venta y de la demanda del producto. |
| Capital Inicial | Cero. | Baja. Aunque no se necesite para stock, sí se requiere para gastos de constitución, marketing inicial, etc. |
El dinero más eficiente es que no es el tuyo
El que es el actual dueño de la cadena de supermercados de La Sirena, explica que “el dinero más eficiente es el que no es el tuyo”, por lo que no todo pasa por conseguir un préstamo, sino por conseguir que tus clientes y tus proveedores financien el crecimiento de tu negocio.
Elías ha intensificado el uso de sus redes sociales durante los últimos meses, aumentando de forma considerable su visibilidad online y aprovechando el altavoz que estas le ofrecen para compartir consejos sobre negocios y emprendimiento que sirvan de impulso para todos aquellos interesados en ello.
Pese a que la idea tiene sus limitaciones, como él mismo afirma, sí que puede ser un buen punto de partida para comenzar una actividad sin tener que dedicar nuestros recursos en la búsqueda constante de financiación y derribar, de este modo, una de las grandes limitaciones a las que se enfrenta cualquier emprendedor.
Cuáles son las limitaciones de este modelo
- Riesgo de insolvencia: Comenzamos con el primero de los puntos críticos, los riesgos de insolvencia que asumimos en el caso de que tengamos que realizar un pago al proveedor de forma anticipada que no teníamos planeada. En caso de encontrarnos ante esta situación, si no tenemos un buen flujo de caja, podríamos incurrir en una suspensión de pagos.
- Costes operativos iniciales: Además, también es importante destacar que las empresas tienen gastos operativos iniciales que no se adaptan a este modelo, como, por ejemplo, la constitución de la sociedad o las licencias de desarrollo web que necesitemos. Para todo ello, deberemos tener algo de liquidez previa.
- Deterioro de las relaciones comerciales: Abusar de los proveedores y extender los pagos en el tiempo puede dañar las relaciones comerciales con las empresas que nos rodean.