Este vendedor de lotería destapa la realidad de la venta de cupones: “solo ganamos 90 céntimos, el resto se lo queda el Estado”

Se llama José Pastor y es el propietario de una administración de lotería situada en Palma. Sus declaraciones despejan dudas sobre aquellas personas que puedan creer que se trata de un negocio infalible, dado que, según lo que cuenta Pastor, solo es un negocio de alto nivel para el Estado. En su entrevista en el canal de YouTube de Adrian G.Martin, este lotero descubre la realidad menos conocida sobre la venta de lotería en España.

Comisiones mínimas

Es fácil imaginar que, vender lotería, es un negocio rápido y eficiente. Al fin y al cabo, en países como España se venden miles de cupones, tanto en las loterías semanales como en las de fechas especiales, como la Navidad. No obstante, como indica José Pastor, después de invertir un mínimo de 500.000 euros para iniciar el negocio, la rentabilidad que se obtiene del mismo no es precisamente la esperada.

El vendedor de lotería explica que “De cada boleto de Navidad que cuesta 20 euros, el lotero solo ingresa 90 céntimos. El resto, 19,10 euros, va directamente al Estado”. Son cifras que seguramente choquen a quienes no tienen un conocimiento extenso del funcionamiento de la lotería, dado que, sobre todo, en Navidad es una época del año en la que se podrían esperar más ingresos.

¿Cuánto cuesta abrir una administración y cuánto se gana?

Estas dos son preguntas habituales entre quienes quizá hayan pensado que una administración de lotería pueda ser una buena oportunidad de negocio. José Pastor explica que “una administración pequeña puede rondar los 90.000 euros al año”. También indica que la cifra tiene la posibilidad de aumentar hasta 140.000 o 150.000 en el caso de tener dos empleados y aumentar más en el caso de entidades de mayor volumen.

Uno de los problemas con los que se enfrentan estos negocios es la puesta en marcha. Explica que tienes que hacer uso de una inversión inicial de un mínimo de 50.000 euros y que “la licencia te puede costar 450.000 euros”. También indica que, salvo tener un local en propiedad, “con todos los gastos actuales es prácticamente inviable”.

Para que sea posible entenderlo mejor, pone varios ejemplos de administraciones de lotería que están traspasables en Palma. Una de ellas dice que se traspasa por 380.000 euros, mientras que la otra tiene un coste de venta de 450.000 euros. Con la primera sabe que se pueden obtener 110.000 euros en comisiones anualmente, mientras que la segunda “factura unos 140.000”.

Sobre los premios, Pastor dice que da igual si reparten un premio grande o uno pequeño, puesto que ellos nunca obtienen ningún porcentaje de ello. Tal y como indica, “solo te queda la satisfacción de haberlo vendido”. Y explica que, la tributación de los premios es clara: “los primeros 40.000 euros están exentos” y añade que, a partir de esa cantidad, el pago a Hacienda es de un 20%. En el caso de las administraciones, las comisiones que obtienen varían dependiendo del tipo de boleto o cupón, pero en ninguno de los casos llegan a ser tan elevadas como se podría haber imaginado. Además, en fechas como Navidad las comisiones bajan.

En este sentido, se queja de cómo las comisiones que obtienen por la venta de boletos es la misma que reciben otro tipo de establecimientos, como bares o papelerías. Además, desvela que, para poder abrir una administración de loterías, tienes que superar una serie de requisitos. Por ejemplo, es imprescindible que el propietario no tenga antecedentes penales y tiene que pasar una serie de exigencias de seguridad para que su establecimiento reciba la autorización. Por ejemplo, es necesario que tenga cámaras de vigilancia, cristales blindados y alarmas que hayan pasado procesos de certificación.

Con una realidad en la que los impuestos que sufre pueden llegan a ser del 96%, José Pastor reflexiona sobre la situación de este tipo de negocio y alerta a quienes piensen abrir una administración: “Con suerte, cubrirás gastos y podrás vivir de ello, pero poco más”.